蓝帆医疗(002382)03月03日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

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投资者：请问公司的手套销售主要面向经销商吗？

蓝帆医疗董秘：您好，面向经销商销售是公司传统的营销方式，近年来公司也致力于发展直接面向消费者的新营销方式，如天猫、京东等电商平台。另外，公司近期也深入开展与终端消费者密切联系的经销商合作，如体检中心等。感谢您的关注。

投资者：请问公司高值耗材领域有哪些临床或在研项目？

蓝帆医疗董秘：您好，公司在境内外同时推进新一代高出血风险患者专用药物洗脱支架、新一代可回收经导管主动脉瓣膜置换系统、药物球囊、功能性球囊等多个项目的临床和或注册工作，正在进行中的包括冠状动脉血管内碎石球囊扩张导管、冠状动脉刻痕球囊扩张导管、新一代药物球囊、经导管二尖瓣膜修复系统、经导管三尖瓣膜修复系统等在内的多个介入器械新产品的研发。与此同时，公司通过参股投资延伸进入的外周、神经和微创外科等也有多款产品正在推进研发、临床或注册工作。感谢您的关注。

投资者：请问公司高值耗材领域有哪些临床或在研项目？

蓝帆医疗董秘：您好，公司在境内外同时推进新一代高出血风险患者专用药物洗脱支架、新一代可回收经导管主动脉瓣膜置换系统、药物球囊、功能性球囊等多个项目的临床和或注册工作，正在进行中的包括冠状动脉血管内碎石球囊扩张导管、冠状动脉刻痕球囊扩张导管、新一代药物球囊、经导管二尖瓣膜修复系统、经导管三尖瓣膜修复系统等在内的多个介入器械新产品的研发。与此同时，公司通过参股投资延伸进入的外周、神经和微创外科等也有多款产品正在推进研发、临床或注册工作。感谢您的关注。

投资者：蓝帆你们说是包含全品类的手套，具体有哪些品种呢，都是做什么用的？

蓝帆医疗董秘：您好，公司健康防护领域产品主要为一次性防护手套，蓝帆医疗是行业内首家布局了全品类手套的公司，涵盖PVC手套、丁腈手套、乳胶手套、TPE/CPE手套等大类，包括PVC检查手套（无粉）、PVC检查手套（有粉）、丁腈检查手套（无粉）、CPE手套、乳胶检查手套和乳胶外科手术手套等在内的超过20种单品，可以广泛应用于医疗检查及防护、工业劳保、餐饮服务、家务劳动等场景。感谢您的关注。

投资者：看到公司的车载急救包大部分都是出口的，请问国外是不是有规定成车销售必须有急救包？国内近期会推出这个要求吗？

蓝帆医疗董秘：您好，海外国家要求销售汽车必须配备急救包。公司旗下的武汉必凯尔及其子公司湖北高德是特斯拉所有车型车载急救包全球供应商，与德国奔驰、宝马、奥迪、法国雷诺等车企形成了长期战略合作。在国内市场，2022年公司已与滴滴出行以及国内部分知名车企达成合作，为其提供急救包定制解决方案。同时，现在中国的新能源车出口形势非常好，公司也将努力开拓出口新能源车的配备急救包市场，开拓与更多车企的合作。感谢您的关注。

投资者：请问心途微导管上市能给公司带来哪些效益？

蓝帆医疗董秘：您好，心途?微导管作为公司复杂病变器械组合中的一块重要拼图，将在完善公司产品线上起到关键作用。此前，公司下属子公司吉威医疗主营的自研产品仅包括冠脉支架及球囊类产品，微导管等器械的加入意味着公司的产品版图已经覆盖到通路类产品及其他特殊治疗器械领域，未来能够为临床提供一站式的产品解决方案。心途?微导管的研发成功及获批上市有利于增强公司在该领域的核心竞争力，将对公司的经营发展产生积极影响。感谢您的关注。

投资者：现在市面上微导管不少，你们新取证的心途微导管有什么独特的优势吗？

蓝帆医疗董秘：您好，除了具有普通微导管的功能外，因其螺旋结构的锥形头端及加长的亲水涂层设计，心途?微导管还可以快速通过并扩张CTO病变扭曲的微通道，开通CTO病变的能力较强，并可在一定程度上减少或替代预扩球囊的使用。心途?微导管的主要设计特点包括：1、渐细的锥形头端结构设计，极大地提高微导管的病变穿通能力；2、远段覆以更长的亲水聚合物涂层，带来优秀的跟踪性，让导管到位能力更强；3、头端内径0.015＂，远段外径2.6Fr，大幅提高导丝支撑，且提供一定的病变扩张能力；4、通体采用了圆钨丝编织网结合不锈钢绕簧丝的编织工艺，使力的传导更加顺畅，带来优秀的推送性及操控性。由于上述独特设计，心途?微导管能够充分满足临床对于CTO等复杂介入手术的器械需求，带来更强的导丝支撑及通过病变的能力。感谢您的关注。

投资者：公司取证的微导管产品是做什么用的？请详细介绍一下

蓝帆医疗董秘：您好，心途?微导管是公司下属子公司吉威医疗研发的一款扩张微导管（穿通导管），适用于冠状动脉CTO（慢性完全闭塞病变）、严重扭曲及分叉病变、严重钙化病变等导丝不能顺利到位或通过病变的情况下加强导丝支撑或做交换导丝之用。除了具有普通微导管的功能外，因其螺旋结构的锥形头端及加长的亲水涂层设计，心途?微导管还可以快速通过并扩张CTO病变扭曲的微通道，开通CTO病变的能力较强，并可在一定程度上减少或替代预扩球囊的使用。感谢您的关注。

投资者：尊敬的董秘您好，公司持有同心医疗的股权，请问投资产生收益了吗？谢谢！

蓝帆医疗董秘：您好，感谢您对公司的支持，公司努力及时回复各位投资者的问题，保持和投资者的良好沟通。感谢您的关注。

投资者：董秘你好，请问上海科创总部项目的进展情况如何？

蓝帆医疗董秘：您好， 2022年6月16日，蓝帆医疗全球科创总部及产业化基地项目在张江科学城上海国际医学园区正式启动开工，此项目也是2022年上海全球投资促进大会同步开工的重大项目之一。在市发展改革委发布的《上海市2023年市重大工程清单》中，蓝帆医疗科创总部及产业化基地项目作为科技产业类在建项目，入选上海市2023年市重大工程。2023年2月9日，公司与中建八局签署上海全球科创总部项目建设暨战略合作协议，共同把蓝帆医疗科创总部及产业化基地建设成为安全工程、精品工程、绿色工程、典范工程和友谊工程。目前项目正在有序而紧张地施工过程中，如有关键性的节点公司将及时披露。感谢您的关注。

投资者：年报开始审计了吗？大家很关注2022年心脑的经营情况

蓝帆医疗董秘：您好，目前年报审计工作正在进行中，公司会在规定时间内披露2022年年度报告，届时公司各事业部的经营情况将会在年报中披露，敬请关注。

投资者：近几年国内外灾害频发，看到大家对应急救援物资的需求开始火爆，了解到公司有急救包业务，请问公司预计急救包业务未来发展趋势如何？

蓝帆医疗董秘：您好，2020年11月，应急管理部发布《全国基础版家庭应急物资储备建议清单》，建议每个居民家庭都储备一些必要的应急物资，比如具备收音功能的手摇充电电筒、救生哨、呼吸面罩等；同时随着后疫情时代全民对应急物资储备的意识增强，无论是国家的倡导、各部委的指导规范性意见，还是民众自发的对应急物资的需求，和疫情前相比都发生了巨大改变。近年来公司紧跟国内市场动态，共开发家庭应急包系列、办公急救箱系列、车载急救包系列、差旅急救包系列、户外急救包系列、健康防疫包系列、AED急救包等多个系列多款产品，急救包也成为公司重点培育和预期具有良好发展前景的产品线，预计该业务未来有较大增长空间。感谢您的关注

投资者：问董秘：公司全球独家专利药物LA9该药物有哪些特点？谢谢!

蓝帆医疗董秘：您好，公司全球独家专利药物LA9同BA9药物一样同属雷帕霉素衍生物，由公司自主研发，该药物在BA9药物的基础进行了改良，具有更高的亲脂性和缓释性，可以进一步减少支架或球囊上药物的搭载量，公司改进了其吸收程度和缓释时长，缓释时长可达到三个月,安全性大幅提升。感谢您的关注。

投资者：请问公司心脑血管事业的股权激励起到了什么作用？不是需要业绩考核达标才有股权激励吗？

蓝帆医疗董秘：您好，2021年12月，公司心脑血管事业部以期权形式实施了股权激励计划，股权激励计划的目的是为了激励和留住核心员工，推行一种长期激励机制，使员工与企业结成利益共同体，从而实现企业的长期目标。 心脑血管事业部的股权激励计划同时设置服务期要求和业绩条件要求，其中业绩条件要求和每个员工每年度的业绩考核挂钩，员工只有同时满足服务期要求和每年度的业绩考核达标后才能得到当年度归属的期权。每个员工的业绩目标和其具体工作领域密切相关，共同目标都是为了促进心脑血管事业部的长期发展。 感谢您的关注。

投资者：你们急救包能定制，但具体有什么种类呢？

蓝帆医疗董秘：您好，根据应用场景的不同，急救包分为九大系列：家庭护理/应急系列、车载应急系列、办公场所系列、户外应急系列、疫情防护系列、差旅便携系列、培训急救包系列、AED急救护理系列等，可根据不同需求定制相应的急救包。感谢您的关注。

投资者：公司有没有考虑像小米那样发展多样化贴牌医疗产品生态圈这样可以快速抢占医疗市场取得共赢

蓝帆医疗董秘：您好，感谢您的建议，公司正在不断以贴牌、代理、自主研发等多样式的业务模式，以适应不同种类业务的开展。感谢您的关注。

投资者：董秘能介绍一下公司心脑都有哪些产品吗？说起来好像只知道个BA9

蓝帆医疗董秘：您好，心脑血管领域产品主要为心脏冠脉支架、冠脉介入球囊和心脏瓣膜，产品涵盖BioMatrix Family、BioFreedom Family、Excel Family等大类，包括BioFreedom?无聚合物药物涂层冠脉支架、BioFreedom? Ultra无聚合物药物涂层冠脉支架、BioMatrix? Alpha生物可降解涂层药物洗脱冠脉支架、心跃?生物可降解涂层药物洗脱冠脉支架、心阔?生物可降解涂层药物洗脱冠脉支架、Allegra?经导管主动脉瓣膜置换系统、Rise NC?非顺应性球囊扩展导管、心迅?半顺应及非顺应性球囊扩张导管、柏腾?优美莫司涂层冠状动脉球囊扩张导管等10余款产品，受益患者已累计超过620万人。感谢您的关注。

投资者：据了解公司的Allegra二代瓣膜已经开始临床试验，请问这个实验现在的进展如何，大概什么时候能够上市？

蓝帆医疗董秘：您好，公司二代主动脉瓣置换系统（可回收可重新定位）的国内临床试验已经取得主研单位的临床批件。从临床注册到取证预计要两到三年左右的时间。感谢您的关注。

投资者：BioFreedom支架在美国取证了吗？

蓝帆医疗董秘：您好，公司的BioFreedom支架已经于2022年4月中正式获批美国FDA注册证，BioFreedom支架已成为全球目前唯一获得美国FDA、欧盟CE、日本PMDA、中国NMPA四大监管机构注册，且都获得高出血风险适应症的支架。感谢您的关注。

投资者：公司出口的急救包一套多少钱？国内多少钱一套

蓝帆医疗董秘：您好，公司出口的急救包根据客户定制的产品不同确定不同的价格，无法给出统一的价格，国内急救包不同规格价格也不尽相同，欢迎大家前往公司各大电商店铺选购。感谢您的关注。

投资者：你们公司产品是不是手握很多SCI？如果宣传得更好是不是股价会更好

蓝帆医疗董秘：您好，公司研发的心脏瓣膜产品在European Heart Journal、JACC等均有论文发布，拥有26篇文献、8项上市后临床试验。公司在冠脉领域使用的独家专利药物BA9的BioMatrix?支架拥有着超万例的真实世界临床随访数据，临床随访结果3次发表在柳叶刀杂志。公司的旗舰产品BioFreedom?更是2次登上新英格兰，并被美敦力在其旗舰产品ONXY的随机对照临床试验中选为对标产品，在疗效一致的情况下取得了更好的安全性结果ACC（美国心脏病学会）2021上刊载的2年随访显示，BioFreedom?支架比ONXY支架死亡率低22%）。感谢您的关注。

投资者：董秘您好，请问现在蓝帆在国外的直销、经销策略是怎样的？

蓝帆医疗董秘：您好，在国际市场，随着在全球市场深耕多年的努力，公司针对现有市场特点及未来市场拓展方向建立了直销与经销相结合的多层次的市场营销模式，以直销模式建设公司品牌价值，以经销模式铺设运营销售渠道，双线并动积累丰富的客户资源，海外销售网络遍及全球130多个国家和地区，合作伙伴包括Cardinal Health、Mckesson、HCA（美国医院集团）、Handgards等国际知名医药经销商及终端用户，以及包括沃尔玛、特斯拉、德国奔驰、宝马在内的多家世界知名企业，同时代理Shockwave、Kaneka、Cordis、Nipro、Eurocor、OCT、Penumbra等多款产品，成为真正遍布全球的高值耗材、中低值耗材销售渠道和网络的中国医疗器械公司。感谢您的关注。

投资者：董秘你好，现金流很重要，公司有哪些业务会带来比较好的现金流？

蓝帆医疗董秘：您好，公司健康防护手套业务会给公司带来充沛且稳定的现金流，急救包业务近几年也有较好的增速，也可以为公司贡献一定的现金流。感谢您的关注。

投资者：请问心脑血管领域，市场占有率现在有多少？

蓝帆医疗董秘：您好，公司在心脑血管领域，国内市场占有率已经提升至23%，国际市场约占11%。感谢您的关注。

蓝帆医疗2022三季报显示，公司主营收入37.56亿元，同比下降42.86%；归母净利润-1.45亿元，同比下降104.23%；扣非净利润-4.12亿元，同比下降118.17%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入11.82亿元，同比下降14.68%；单季度归母净利润3572.16万元，同比上升255.91%；单季度扣非净利润-2.02亿元，同比下降484.76%；负债率32.28%，投资收益2.53亿元，财务费用-5473.82万元，毛利率10.09%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流出5356.36万，融资余额减少；融券净流出657.24万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，蓝帆医疗（002382）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：有息资产负债率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

蓝帆医疗（002382）主营业务：心脑血管业务、健康防护业务及急救护理业务

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