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2月22日，据虎嗅网援引知情人士透露，元气森林在2023年重新调整了经销商策略，投入比往年更多的经费、资源用于经销商开拓及维护。

事实上，元气森林此前重视的高端城市销售渠道已显露弊端，促使公司“放下身段”拥抱传统经销商渠道。2016~2018年元气森林崛起时最为核心的渠道是高线城市的CVS渠道（便利店），之后拓展至高线城市KA渠道（大卖场）。但现在公司在北上广深和一线城市的增速也逐渐放缓，线上电商渠道的增长也已经接近饱和。这让创始人唐彬森不得不在经销商大会上对自己此前定下的策略“委婉认错”称：“互联网思维是毒药，是对销售理解不够。”

这样的表态或许能让经销商“心里感到温暖”，但2022年元气森林残酷的滞销情况令不少经销商“心有余悸”。突如其来的封控令元气森林某爆款气泡水严重滞销，但公司在统计销售情况时，只注重年度销售回款指标，对于产品是否卖出并不需要统计。所以元气森林要求经销商多拿货、多付款，在2022年封控期间，这样的举措令不少经销商“钱付了，货卖不出去”，苦不堪言。

现如今公司扭转策略，投入重金用于经销商开拓及维护。但这样的策略同样令市场人士担忧，元气森林自崛起就被市场诟病“过度重视营销”，其中元气森林气泡水主打0脂0糖0卡，但在乳茶产品中，没有说明0糖与0蔗糖的区别。2021年4月，元气森林被爆0蔗糖事件，指出元气森林宣传涉嫌误导消费者，被消费者抱怨“玩文字游戏”、“花了高价还是有糖”。

0蔗糖事件发生的一年后，2022年12月，全国各地出现大范围阳性感染病例期间，社交平台小红书、抖音曾多次出现“电解质水可缓解阳性症状”的说法。但有爆料称，多个社交平台的博主都接到了元气森林发出的商务邀请，借这样的形式为元气森林做商务推广。番举动也被网友质疑“元气森林发难财”。

中国食品产业分析师朱丹蓬在2月20日接受采访时对元气森林评价称“不看好元气森林产品。它太虚、太快，被资本绑架得太深，所以它出的任何一个产品并不是基于长远发展或者说是匠心，也不是基于消费者，而是基于自身、基于资本，所以不看好。”

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