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每年的年底，娃哈哈都会举办新年销售会议，回顾过去，展望未来。而在2023年全国经销商大会暨新品发布会上，作为掌门人的宗庆后提出了11点规划，并对水市场放出狠话，要把失去的市场夺回来，此番“豪言壮语”果然引起了媒体的关注。

据界面新闻梳理，在娃哈哈的产品体系中，纯净水自1995年被推向市场后成为其经久不衰的大单品，但近年来它的市场份额被不断蚕食。欧睿国际的数据显示，2017年至2022年间，瓶装水市场按销量的市场份额前五名分别为农夫山泉（12.2%）、怡宝（8.3%）、景田（5.3%）、康师傅（3.2%）、娃哈哈（2.2%）——从变化趋势看，农夫山泉、景田处于份额增长状态，怡宝、康师傅、娃哈哈份额持续下滑。其中，娃哈哈的市场份额由2017年的4.2%滑落至2022年的2.2%。

《正商参阅》一段核心分析，进一步指出了娃哈哈在水市场存在着较为致命的弱点：娃哈哈至今还无一处水源地，可全国可开采的优质水源地基本上都被农夫山泉、恒大冰泉、百岁山等品牌占据，如今开采许可证更是越来越难获得，此前百岁山创始人周敬良就曾提过，当时其走位一个采矿许可证就需要盖60多个章，等了5年。然而在此申请艰难情况下，仍然阻挡不了跨界者入局的脚步，盼盼、迎驾等凭借在全国选取优质水源地在这两年成功打入瓶装水市场，但入局20余年的娃哈哈依然忽视水源地的重要性，没有事先储备优质水资源产地的娃哈哈，很难以稀缺性产地为噱头为瓶装水赋能，仅靠概念很难为卖点做支撑。

宗馥莉曾积极求变

但娃哈哈在年轻消费群体中已失声许久

其实，面对越来越多的市场挑战，为了让自己变年轻摆脱中年危机，娃哈哈不是没有付出努力。据《市界》报道，作为掌门人女儿的宗馥莉风风火火改革的这一年，正是娃哈哈积极求变的一年。宗馥莉确实推出了一系列的娃哈哈新品，但大多是“雷声大雨点小”。有经销商向市界表示，娃哈哈推出的新产品没有认可度，很难在下沉市场铺开，新品也很少会送到三四线城市的零售商处。“看超市有什么我们才敢进什么，如果超市没有卖的，我们也不会考虑”。目前娃哈哈官方并没有对外披露2022年的成绩单，官网少数的新闻里也几乎全是宗庆后的身影，不见宗馥莉。可以预见的是，当下的娃哈哈离2013年782亿元的顶峰时期，仍然有着不小的差距，过去十年来，这家快消品巨头，业绩缩水了不少，2022中国民营企业500强数据显示，2021年娃哈哈营收为519.15亿元。这个数据离宗庆后再造一个娃哈哈的目标有着巨大差距，而更为重要的是，娃哈哈在年轻的消费群体中已失声许久，他们买的更多的是元气森林。

曾扛着金字招牌授权成瘾，没成想“惹了一身骚”

另据《时代财经》关注到，几年前，娃哈哈也曾赶趟推出了自己的气泡水品牌：小蓝罐。恰逢气泡水的风口，又有娃哈哈品牌的加持，这似乎是一桩稳赚不赔的生意。不少入局者交纳代理费，成为小蓝罐的经销商。但事与愿违，在这条品牌授权、招揽经销商、生产和销售的链条中，并非都是赢家。当“元气森林们”销售火爆时，小蓝罐的经销商们却陷入了一场看不到头的拉锯战。

多位小蓝罐经销商向时代财经反映，小蓝罐的全国总经销商——中亚创投（杭州）食品有限公司（以下简称“中亚创投”）不履行发货承诺，各地小蓝罐的销售状况也未达预期，导致经销商们持续亏损。此外，中亚创投还出现了资金链断裂、股东内讧等问题。据时代财经了解，全国各地至少有十余名经销商掉进了小蓝罐的“坑”里，涉及合同金额近1000万元。经销商们认为，小蓝罐的品牌方娃哈哈集团应承担相应的责任。没想到的是，娃哈哈集团在官网发布公告称“小蓝罐系宗盛科技旗下产品，其相关经济纠纷与我司无关”，与此事撇清了关系。

关键词： 何去何从 中年危机