水羊股份(300740)11月25日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：全市场国货化妆品都在高增长，都在国货替代中成长。只有水羊股份大幅下滑。原因就是古文化化妆品概念，关联交易，电商各平台低价销售。公司这样下去有什么意义呢？

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水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！每个公司每个阶段战略均有不同，根据阶段不同为各品牌匹配不同的运营方式，同时也始终注重品牌、产品、渠道体系建设上的投入，为发展成大型美妆集团而努力。感谢您的关注！

投资者：水羊一直以全球美妆大牌是多品牌发展来为自己的低端多品牌策略做注解，这是严重错误的观点。消费品历来都是主品牌做强做大直到衍生边际价值到极致，在此基础上再进行收购扩充品类和品牌。公司不能看到别人成功现状来倒推人家的发展史。多品牌同定位简直是企业发展的最大内耗与伤害。不仅费用高，削弱主品牌竞争力，一不小心就全军覆没。水羊都这么多年还不能认识到自身问题所在，那是很可怕的事。公司应该赶紧上高端玻尿酸品牌了。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！每个公司、每个品牌都会有各自不同的经营节奏与市场战略，消费者对美妆品牌和产品的需求是多元的，大的美妆企业均遵循了多品牌的集团化发展道路。公司目前资源投资均为未来长期战略发展服务，且对各品牌发展实施动态、精细化管控，追求品牌长期健康发展，公司坚持“多品牌、多品类、多业务、全渠道”的发展策略，争取早日迈入大型美妆集团行列，感谢您的关注！

投资者：公司该开始对御泥坊做个全面的品牌升级了。那个土得掉渣的包装瓶子和各种古文化赶紧去除。学一学夸迪等等同样是国产的品牌，它们为什么风生水起？不就是包装与国际接轨吗？美妆品牌首先是国际观念影响国内女性，因此不学国际大牌，自己挖掘什么盛唐文化有什么用？盛唐能胜过今日世界吗？先从御泥坊开始无论瓶子，logo，还是内容物说明往玻尿酸靠，往高科技诉求，都是必须的。而且定价也应该达到100元/50g，否则不要玩！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司御泥坊持续进行品牌升级和建设，从产品包装设计到产品体系都实现了升级优化，品牌以“传盛唐，美东方”为核心主张，将盛唐文化之美蕴于产品、设计之中，作为国货品牌，也将持续致力于传播中国优秀传统文化，努力展示文化自信与民族自信。同时，公司将持续注重研发投入，将科技运用到具体产品中，比如通过发酵技术，利用超小分子透明质酸酶切法，已成功取得全球最小分子透明质酸——Super 800HA（800Da透明质酸）和Anti-time 400HA（400Da透明质酸）两款原料，适时运用到公司旗下御泥坊等相应品牌中，敬请持续关注！

投资者：实在无法认同公司的市场定价逻辑，或者说是不是公司根本不在乎营销系统的统一性问题。御泥坊最畅销的氨基酸泥膜在淘宝旗舰店的价格基本上是拼多多上一些店铺的3倍。这种混乱价格秩序如何树立起一个伟大品牌呢？从高毛利消费品角度出发，一般都实行统一价和专卖专柜模式。这类产品的销售行为一般发生在消费者因为喜欢而主动购买。因此哪怕消费者只在某一个独家专卖网店买到就可以。互联网销售一触即达，有必要各个电商平台都卖吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！每个渠道有不同的目标人群，触达方式与深度也不一样，公司坚持线上线下全渠道均衡发展的策略，根据每个渠道的特点有针对性制定相应的营销计划。公司各品牌有完善的产品价格体系规则与价格管控办法，公司将严格核查该情况，加强管理，感谢您的关注与建议！

投资者：成份与功效是美妆消费者最为在意的诉求，甚至是唯一！做美妆产品如果不能看到这点，拼命的搞什么古代文化和产品的文化包装，那一定是死路一条。国际上知名奢侈品级别的化妆品到大众级别的欧莱雅，消费者从来没有在意它们的包装和历史典故。但消费者关注的是它们的产品研发故事和技术看点，在意公司产品成份和功效。比如海蓝之谜！水羊股份经过多年发展依然陷入一种莫名的文化思潮与商贸逻辑而不是科技，这就很危险的！前车之鉴逸仙

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！秉持着让人类享受肌肤之美的企业使命，公司始终注重肌肤问题的解决方案，布局各类肌肤细分问题领域的研究，致力于为各类肌肤需求提供对应的产品与服务。御泥坊品牌以“传盛唐，美东方”为核心主张，不影响其产品的功效性与科技成就，全球最小分子透明质酸——Super 800HA（800Da透明质酸）和Anti-time 400HA（400Da透明质酸）已应用到实际产品并上市销售，未来也将持续通过加大研发的投入，优化产品结构、提升品牌影响力。感谢您的关注与建议！

投资者：请问公司有没有进行重组胶原蛋白方面的研发？除了收购的伊菲丹，其它自有品牌何时能推出使用胶原蛋白的产品？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚持“研发赋能产品”的战略，将持续加大研发投入，推动前沿科技研究、创新原料开发、产品开发服务，后续具体研发成果，敬请持续关注公司公开披露的信息，感谢您的关注！

投资者：看御泥坊的有些产品功效相似叫人不知道怎么选好，能不能有了新推出功效好的产品了就把老产品退市，这样方便消费者选择也省下资源把新品推成大单品

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！御泥坊品牌在升级优化的过程中会根据市场反馈进行产品的迭代更新，产品迭代过程将有序推进，感谢您的关注与建议！

投资者：不知道公司高管创立水羊股份的目的是什么？难道就是为了关联方水羊传媒和物流存活吗？这太没意思了。公司就不能好好学习珀莱雅，贝泰妮，华熙生物他们吗？好好做事业不好吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！每个公司每个阶段战略均有不同，公司坚信未来的美妆市场是属于有科研能力、供应链能力、多品牌组织管理能力的美妆集团，因此未来也将坚持在“研发赋能产品，数字赋能组织、以自主品牌为核心，以自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态”的战略下，争做中国美妆领头羊，感谢您的关注和建议！

投资者：董秘你好，贵公司二季度业绩下降是因为疫情影响，那三季度业绩下降是什么原因。公司多长时间没回复投资者问题了，贵公司对投资者是不是很没诚意。谢谢！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司关注并重视投资者权益，2022年前三季度，公司营业收入33.4亿元，同比增长0.91%；三季度利润1.19亿元，同比下滑18%；造成公司今年业绩有所下滑的原因，主要在于几个方面：第一个费用方面，在市场行情波动的情况下，公司今年在组织和研发上做了更多投入，费用的增加对公司的盈利造成了一定影响。研发方面，今年自主品牌的集中升级，新品研发费用大量增加，同时随着水羊智造基地的投产，公司研发费用也在逐步开始加大投入，前三季度研发费用同比增长50%，研发人员增长超过80%，研发费用增长速度持续加快。未来公司也将持续加大研发的投入，争取产出更多科技含量更高、功效更好的产品；组织方面，因为公司执行的是多业务、多品牌策略，近来公司也在大量招募人才，对研发、品牌、市场、企划等高层次人才需求加大，前三季度职工薪酬费用增长幅度较大，增加的绝对金额超过1个亿；另外，品牌升级的进度依然会受到疫情反复的影响。公司重视与市场及股东交流，将持续改进提升，感谢您的关注与建议！

投资者：请问，公司此次发售可转债是否会对公司股东优先配送？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！本次发行的可转债向公司原股东实行优先配售，原股东有权放弃配售权。向原股东优先配售的具体比例提请公司股东大会授权公司董事会及其授权人士根据发行时的具体情况确定，并在本次可转债的发行公告中予以披露。详细信息可关注公司于2022年10月25日于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上发布的水羊集团股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券并在创业板上市募集说明书（修订稿），感谢您的关注与建议！

投资者：公司三季报利润下降可以理解，毕竟期间各项费用支出高，但营收也下降主要是什么原因造成的？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！2022年前三季度，公司营业收入33.4亿元，同比增长0.91%，由于市场变化叠加疫情反复，对品牌升级进度有所影响，公司业绩未能实现爆发式增长，未来公司将持续坚持精细化运营，努力提升产品销量，感谢您的关注与建议！

投资者：公司应该打造男士爆款洗面奶，一般男士洗脸的同时就把胡子刮了，希望公司在客户使用行为上下点功夫，去黑头，去油，消炎通通用上，我们男子汉不差钱！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司男士品牌“御”以精准的专研男士压力肌肤为品牌定位，为当代都市青年提供一套专业科学的压力肌肤解决方案，已经推出的“一键清爽套装”，包含男士洁面，男士补水保湿喷雾并搭配男士控油湿巾，希望用户能随时随地横扫肌肤压力，在品牌升级的过程中也持续加强研发、完善产品体系，目前美白面膜、防晒、压痘霜已经上线，更多新品情况，敬请您关注“御”天猫旗舰店，感谢您的关注与建议！

投资者：请问公司有没有和供销社合作？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司暂未与供销社合作，未来将结合业务发展及市场需求合理拓展销售渠道，感谢您的关注！

投资者：请问公司销售平台可以用vr技术体验吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司当前业务暂不涉及相关的技术储备和应用，感谢您的关注！

投资者：请问公司新型电商平台有没有引入web3.0理念及相关技术？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司当前业务暂不涉及相关的技术储备和应用，感谢您的关注！

水羊股份2022三季报显示，公司主营收入33.43亿元，同比上升0.91%；归母净利润1.19亿元，同比下降18.88%；扣非净利润1.1亿元，同比下降18.37%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入11.41亿元，同比下降4.38%；单季度归母净利润3615.68万元，同比下降37.37%；单季度扣非净利润3663.37万元，同比下降34.25%；负债率53.14%，投资收益-7.61万元，财务费用442.56万元，毛利率55.21%。

该股最近90天内共有19家机构给出评级，买入评级10家，增持评级9家；过去90天内机构目标均价为16.9。近3个月融资净流入8185.63万，融资余额增加；融券净流入60.48万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，水羊股份（300740）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

水羊股份（300740）主营业务：各类型护肤品的研发、生产、销售

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