华菱钢铁(000932)10月31日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问公司是否研发和下游客户需求结合，公司更多针对一些有市场前景的钢铁新品种研发，谢谢

(资料图)

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。在研发方面，公司将始终瞄准我国工业用钢领域需求转型升级的方向，不断跟进下游客户需求变化，大力推进引领性、高附加值产品研发与认证。

投资者：请问公司是否考虑联合湖南省政府，举报下游客户对接大会，争取更多订单？谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司始终坚持“以客户为中心”的经营理念、践行“为用户创利”的企业使命，每年定期组织重点新产品推荐会和客户大会，当地政府和有关专家作为嘉宾出席，并邀请广大客户深入了解公司在新产品开发、产品结构调整取得的系列成果和未来规划，以“特色产品+优质服务”全方位无缝对接客户个性化需求，强化敏捷、柔性、高效协同的交付能力，提供产品综合解决方案及全生命周期的一流服务。

投资者：近日网传商务部将对钢材实施出口许可证管理，预计将于9月25日起实施，请问公司如何看中国钢铁出口许可证管理，对公司出口是否有影响，谢谢！

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司暂未收到相关通知。如政策出台，预计将对规范钢材出口业务起到积极影响。

投资者：请问钢材断崖式下降，有数据显示，我国物流成本占钢材总成本的15%～30%，而日本等发达国家的物流成本仅占钢材总成本的8%～10%，这也意味着中国钢铁业物流成本还有不少优化空间，请问公司是否对公司钢铁配送，数字化改造，降低成本？谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司一直致力于提升物流效率、降低物流成本，如促进物流资源整合、优化物流运输路线、提高水运比例、通过市场化招标方式降低运输价格等，同时也积极关注智慧物流、数字物流的建设。

投资者：请问在中钢协1000万吨钢企中，经济效益综合指数、净资产收益率、全员劳动生产率、人均利税、人均利润、资本产出率、资本保值率 等指标，公司各项指标排名如何，未来是否有提升空间，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司控股股东湖南钢铁集团参与中钢协大中型钢企对标排名，但公司不知悉相关情况。2022年上半年，公司净资产收益率和人均利润在上市钢企中均排名前三，劳动生产率保持行业先进水平，公司将继续努力。

投资者：请求公司高层分享一下，自建特钢生产线需要时间，请问公司是否买一些国内特钢产线设备，改造完马上上线，而不是买新的设备

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司于2022年9月27日披露的《关于华菱湘钢实施精品高速线材生产线项目的固定资产投资公告》（公告编号：2022-56），子公司华菱湘钢瞄准未来高端弹簧钢、高端轴承钢、高端桥索用钢、高强合金焊丝、免退火冷镦钢等高端产品市场，拟建设实施的精品高速线材生产线项目属于特钢生产线，建设周期12个月。

投资者：请问公司是否实行销售、研发、期货项目制度，公司在销售接单，期货介入，在期货市场开订单，提前锁定利润，公司是否实行销售、期货一体？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司已于2022年7月27日披露了《关于2022年套期保值业务预计的公告》（公告编号：2022-46），将根据经营管理的需要开展套期保值相关业务。

投资者：考虑到下游钢铁需求，请问公司是否考虑布局钢材深加工领域，和更多下游客户成立合资公司！

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司聚焦强链补链延链，结合新能源、新材料等新兴产业趋势，加大下游产业链及深加工延伸，如公司子公司VAMA下属的华安钢宝利投资有限公司在沈阳、常熟、重庆以及娄底建设4家先进技术与解决方案中心，对VAMA的汽车板产品进行进一步深加工。同时，湘潭、娄底当地政府在园区建设和引入下游企业等方面为公司提供了一些政策配套支持，已引入多个“钢铁新材”项目和众多钢铁产业链的配套企业，与公司共同做好延链、补链、强链这篇大文章。

投资者：请问钢铁行业是一个好的行业吗？请问公司每年研发费用，如果放在别的行业，感觉钢铁行业投入产出比有点低，尤其是中国钢铁行业，环保投入要求高、上游居高不下的铁矿石、煤炭，和下游需求降低，请问公司未来在哪里？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。钢铁行业作为一个成熟行业，需求总量大概率呈现下滑趋势，主要是面向房地产、基建等领域的普钢需求会逐渐减少，这也是市场难以给钢铁行业高估值的重要原因之一。但我们也应该看到积极的一面。党的二十大报告指出，“加快建设制造强国、开辟发展新领域新赛道”，随着经济发展驱动力向高端制造、新能源、新基建、新材料、低碳发展的转变，钢铁行业总体需求仍有韧性、不会断崖式下跌，且新能源、新材料、新基建等应用场景下的高品质、高性能、定制化的钢材产品会爆发新的需求，汽车用高强钢和超高强钢、汽车用热成型钢、高牌号无取向电工钢、高等级取向电工钢需求前景将持续向好，增长潜力巨大。钢铁行业在未来仍然大有可为。“没有不好的行业，只有不好的企业”，我们相信，只要公司保持战略定力，适应需求转型升级的方向，保持行业相对竞争优势和竞争位势，就有望保持相对合理稳定的盈利水平。

投资者：钢铁下行时候，我们可能比较关心钢铁相关业务，比如钢铁物流业务，好奇公司2500万吨规模，进出物流大概多少吨？请问如此大的物流总量，请问公司是准备培育新的业务增长点，还是全部委托大股东？谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司钢铁物流业务规模较大，多数以市场化招标形式寻找合作对象，有利于降低运输成本。

投资者：请问公司未来是否发展产品延伸加工产业，是否考虑通过合资合作等方式，建设具有一定规模的钢铁产品延伸加工企业？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司聚焦强链补链延链，结合新能源、新材料等新兴产业趋势，加大下游产业链及深加工延伸，如公司子公司VAMA下属的华安钢宝利投资有限公司在沈阳、常熟、重庆以及娄底建设4家先进技术与解决方案中心，对VAMA的汽车板产品进行进一步深加工。同时，湘潭、娄底当地政府在园区建设和引入下游企业等方面为公司提供了一些政策配套支持，已引入多个“钢铁新材”项目和众多钢铁产业链的配套企业，与公司共同做好延链、补链、强链这篇大文章。

投资者：高端特钢需求不能满足，近年国家每年特钢（尤其是中高端特钢）进口数量大约在 400-600 万吨左右，所以国家也在多方面推动企业特钢生产。请问公司在特钢领域布局？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司紧跟高强度、轻量化汽车及工程机械用钢、电工钢、特厚板及特钢等领域需求升级的方向不断推动产线升级，以及高附加值引领性产品研发和业务拓展。在工业线棒材领域，公司积极推动品种结构由“优钢”向“特钢”转型，计划到“十四五”末特钢比例由当前10%提升至25%以上，远期比例提升至50%以上。

投资者：我国目前已经经历的特钢企业兼并重组包括大连特钢、抚顺特钢和北满特钢重组为东北特钢，后又被沙钢集团收购； 兴澄特钢和大冶特钢兼并重组为中信泰富特钢等。目前，我国特钢行业 CR5 为 31.23%，相较发达国家来说仍有差距， 如日本特钢企业由 80 多个生产厂兼并重组，请问公司在特钢是否考虑加快并购？打造板材+特钢？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。如有相关安排，公司将及时履行信息披露义务。

投资者：请问为什么别的钢企都有回购股票，用于员工持股，为什么华菱钢铁没有呀？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。如有相关安排，公司将及时履行信息披露义务。

投资者：2022年1月至6月钢铁业的累计营业收入为45759.7亿元，而44753.4亿元的负债额基本上与上半年的总营收接近，请问在钢铁下行，请问钢铁行业真的做好准备？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。今年以来国际形势严峻复杂，叠加国内疫情冲击，下游需求低迷，钢铁行业下行压力增大。预计本轮周期中，行业内钢铁企业之间分化可能加剧，部分钢铁产能将面临市场化出清，但活下来的企业将更具竞争力。近年来，公司“苦练内功”，经营效率、管理水平、财务状况得到了很大提升，为公司抵御行业下行备下“棉袄”：一方面通过三项制度改革、品种结构调整等方式，盈利水平不断提升，业绩排名行业前列；另一方面，持续推进降本增效和减债降负，公司资产负债率由2016年初的86.05%下降至2022年6月末的52.51%，下降33.54个百分点，财务费用由2016年23.16亿元下降到2021年的2.63亿元，2022上半年仅0.34亿元。我们相信，只要持之以恒做好自己的事，就能战胜此轮危机，期待钢铁行业和公司更美好的明天早日到来。

投资者：与安塞乐米塔尔合资的VAMA相当成功，请问公司是否考虑和一些优秀的国际同行在特钢领域进行合作？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。如有相关安排，公司将及时履行信息披露义务。

投资者：请问公司产品如何追求像中信特钢一样，下游客户稳定需求，基本上不受周期波动，希望公司产品能更多向一些行业倾斜，比如军工用钢产品、军舰用钢。希望公司在需求下滑，可以拓展更多客户，前期拓展，后期改成线上对接。销售主要负责前期客户团队的拓展？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司将紧跟军工、高强度轻量化汽车及工程机械用钢、电工钢、特厚板及特钢等领域需求升级的方向不断推动高附加值引领性产品的研发和业务拓展。同时，公司将积极通过数字化信息化智能化系统、技术进一步提高服务客户的能力，并不断提升内部管理效率。

投资者：请问公司未来三年，预计将特种钢材在产品中的比例提高到多少？公司是否有全面转型特种钢生产的计划？如果有，请问计划多久完成产品转型？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司将基于高端定位和个性化需求持续提升品种钢销量占比，不断推动品种结构向产业链中高端转型升级，进一步巩固和扩大公司在相关细分市场的竞争优势，并加强在光伏、能源汽车等新能源、新材料领域的研发投入和业务拓展。在工业线棒材领域，公司积极推动品种结构由“优钢”向“特钢”转型，计划到“十四五”末特钢比例由当前10%提升至25%以上，远期比例提升至50%以上。

投资者：请问公司是否考虑联合大股东在江浙地区参股一家民营特钢企业，作为公司转型特钢一个布局？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。如有相关安排，公司将及时履行信息披露义务。

投资者：近日钢铁圈，沙钢集团拟收购南钢股份，好奇华菱钢铁并购，真的是让人吐槽，为什么这么慢？公司高层，并购为什么这么慢？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。如有并购相关安排，公司将及时履行信息披露义务。

投资者：公司的特钢曾用于珠港澳大桥建设，国家计划不久的将来建设上海市到宁波市经舟山群岛的公铁跨海大桥，公司是否计划参与？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司将积极参与重点工程和重要项目建设。

投资者：请问研报提及的在建项目不及预期。这些在建项目有哪些？可以在哪里查到项目情况资料。又是如何不及预期？以后能否好转？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司在建工程项目有序推进，今年以来公司中小棒品质提升项目、720机组高端工程机械用管改造项目先后投产；华菱涟钢冷轧硅钢一期工程项目和汽车板公司二期项目顺利推进，其中汽车板二期预计2022年12月投产，建成后将新增年产能45万吨，并引进第三代冷成形超高强钢和锌镁合金镀层高端汽车板产品。相关项目的详细情况，您可以在巨潮资讯网上参考公司披露的公告。

投资者：请问就产品质量、技术研发，目前公司产品和日韩钢企比，差距在那里？公司计划如何缩小差距？请问公司每年新品开发，有多少是中国首发？有多少是亚洲首发？谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司一直将国内外优秀同行作为对标和学习的榜样，各自在自身优势领域开展产品研发销售工作。2022年上半年，公司牵头制定、参与行业标准修订6项，完成新产品销量39.9万吨，实现3大类产品12个钢种国产替代进口。同时，公司把握供给侧结构性改革重大历史机遇，坚持市场导向，以客户为中心，扩大有效和高端供给，以优异的产品、稳定的质量、超预期的服务，在能源和油气、造船和海工、高建和桥梁、工程机械等细分领域建立了领先优势，如在能源和油气领域，为神华宁煤煤制油项目、俄罗斯亚马尔项目、荔湾深海石油项目、巴基斯坦最大核电项目卡拉奇、南海西部陵水 17-2 气田开发项目、巴基斯坦 SK 水电站等项目供货；高强汽车板领域，在汽车板合资公司实现与全球优秀的钢铁企业安赛乐米塔尔新技术同步共享、新产品同步上市，以强度高达 1500MPa 的 Usibor?1500 高强超轻汽车钢板为主打产品，Usibor?2000 全球首次批量供应主机厂旗舰车型，帮助汽车制造商实现车辆的最高安全评级，更能有效提升车辆防撞、安全和能源经济性，为国际知名新能源汽车、国内主流主机厂的主要供应商。

投资者：请问华菱钢铁，考虑到7、8月份钢铁需求下滑，公司产线可能不能完全利用起来，公司是否考虑钢铁产线，是一条产线利用100%，还是两条产线都是50%利用率？请问公司是否向民营钢厂学习，降低员工工资，鼓励员工休息，因为公司产能利用率低，公司是否主动下调一些产能？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。

投资者：请问贵司研制的高锰钢什么时候可以通过产品认证？什么时候可以批量供货？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司子公司华菱涟钢成功试制Mn含量24%低温压力容器用钢，目前正在积极申请产品认证。

投资者：和智慧钢厂建设负责比，公司财务智能化建设应该相对容易，考虑到公司庞大的财务人员规模，请问公司是否考虑运用人工智能，赋能职能岗位，据说一些央企都开始应用机器人做账、从事出纳工作，请问公司是否考虑也开始下行政、法务、财务、人事、董秘办等工作通过人工智能提升办公效率，感觉公司职能岗位更需要应用人工智能，提升效率和节省成本？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。降本增效一直是公司不懈追求，公司将积极关注管理岗位的人工智能应用。

投资者：公司在落实中央提出的专精特新要求及高科技含量与高附加值产品引进创新，以及其销路开拓挖掘方面、开支减损（节支）方面有何举措和特色特点？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司下属主要子公司华菱湘钢、华菱涟钢、华菱衡钢、阳春新钢、汽车板合资公司均属于国家认定的高新技术企业。在研发创新方面，公司坚持差异化战略，持续加大研发力度，推动“国产”替代“进口”，基于高端定位和个性化需求持续提升品种钢占比，推动品种结构升级，加快产品由“优钢”向“特钢”领域转型。2022年上半年完成高技术含量、高附加值品种钢销量768万吨，占比57%；在产品销售方面，公司产品覆盖广泛，主要市场包括湖南省内及华东、华南、中南、西南区域等，产品销售半径辐射长江经济带、粤港澳大湾区、西部大开发等区域。

投资者：衡阳科盈钢管有限公司新投资的2000万内外防腐项目进入试生产阶段。想咨询一下，科盈公司有无计划单独拆分上市？如果对标新兴铸管有什么优势？2021年营业额，利润有多少。预计以后的增长空间怎么样？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。衡阳科盈钢管有限公司（简称“科盈公司”）是公司控股股东湖南钢铁集团下属孙公司。据查询公开信息，科盈公司成立于2000年9月，持续专注于耐腐蚀涂层钢管的研发、生产和销售，现拥有包覆式被覆、缠绕式被覆、内（外）喷涂、涂塑钢管和石油专用管内涂层五条防腐生产线，拥有湘南地区规模最大、检测项目齐全的管道防腐实验室，年生产能力200万平方米。近年来，通过不断拓展产品品种和规格，持续提升产品质量，科盈公司在市场上获得了较高声誉，已进入国内燃气用管行业的知名服务商行列，其加工的防腐钢管广泛应用于石油化工、城市燃气、机场航油输送、饮用水输送等行业，2022年成功跻身湖南省专精特新“小巨人”企业。

华菱钢铁2022三季报显示，公司主营收入1248.42亿元，同比下降7.88%；归母净利润51.31亿元，同比下降33.91%；扣非净利润49.6亿元，同比下降35.82%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入402.13亿元，同比下降20.32%；单季度归母净利润13.1亿元，同比下降40.17%；单季度扣非净利润12.32亿元，同比下降43.26%；负债率50.65%，投资收益9721.71万元，财务费用-2749.12万元，毛利率10.79%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级4家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为10.25。近3个月融资净流出3.22亿，融资余额减少；融券净流出1013.51万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，华菱钢铁（000932）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力优秀，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率。该股好公司指标3.5星，好价格指标4.5星，综合指标4星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

华菱钢铁（000932）主营业务：钢材产品的生产和销售

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